“什么样的文案引起人？学会客户思维和观察力写作”

如果生活没有了方向，请停下脚步，抬头看看这颗日月和星星。

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(/h/) ) )/s2/)一)为什么要掌握观察力来写呢？ / S2// h /

为了帮助更多的创作者和创作学习者，以新媒体写作的经验为基础，凝结总结出一种叫做“有观察力的写作”的写作方法。

学习了这个写作方法后，你通过有意识的写作树立了自己的个人企业品牌，实现了自己的价值和在职场上的高速发展。

在这个新闻时代，大家在碎片化的时间里浏览手机画面成为了最重要的浏览方法。

网民在浏览上花了很多时间。 把观察力交给广告撰写人，对每个人来说都是一个巨大的机会。 如果所有人都能写，所有人都能传达，观察力之争就会变得极其激烈。 而且，写作是观察力争夺的最大流量场，所以掌握观察力很重要。

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写有观察力的文章不是写作类型，而是写作场景中使用的心灵用法和妙招，会吸引越来越多的网民，更广泛地传达你的文章，使你的表达更有效，带给你

观察力写作以前首要的是营销文案、发行、信息写作等商业和职业场景。 自媒体和新媒体出现以来，具有观察力的写作范围大幅扩大，共同点是获得尽可能多的网民，从而影响尽可能广泛的人群。

媒体和新媒体已经在各行各业崛起。 如果想树立服务企业品牌，让顾客观察，就要学会利用媒体和新媒体进行传播，要想更广泛地传播，就需要掌握观察力进行写作。

因此，可以有观察力地写作，从而获得越来越多的流量。

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:建立客户思维方式

首先建立一套基本的写作思维是“顾客思维”。 写作需要客户端思维方式，观察力是写作一切方式的基础。 用客户的思维思考，用观察力写方法来表达。

我们需要了解网民的想法，满足网民的需求，改变“只重视自己的表达，忽视网民的接受”的自我启发性思维。

以“客户”为中心思考事物，通过故事的转换充分引起网民的好奇心，可以给网民留下深刻的印象。

除了写日记，我们写的大部分文案都是给别人看的，大部分文章为了影响别人，成功影响别人的前提是，需要了解网民的客户。

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我们的很多文章并不是比较特定的网民，各自很难理解，所以使用“用观察力写作”的基本思维。

不同的人浏览的趣味性不同，但仍然有其普遍之处，内在于人性法则，牵动这些法则，从而牵动最广大网民的心。

在普通大众中，存在着 这两个基本的诉求法则

满足好奇心和自我表达的需要。 / S2// h /

在手机屏幕浏览时代，网民的好奇心不断激发，也不断得到满足。 所以，要理解网民的好奇心，就必须先满足，再通过文案创造好奇心。

除了好奇心，网民还容易对什么文案感到兴奋？ / S2// h /

它是自己高度认同的观点，是与网民密切相关的话题，是满足网民自我表达的需要。 如果网民需要表达自己，我们就必须帮助网民表达自己。 / S2// h /

很多人写作容易陷入嗨状态，不管网民是否接受，只写自己的感受。 文章的本质不是表达逻辑，而是倾听逻辑，倾听网民想表达什么，诉说什么，为他们表达。

要知道网民最感兴趣的是什么，也就是寻找哪些人性共同的主题，以及人们生活经验共同的话题。 / S2// h /

网民最在意的是，你写的东西和网民本身有什么关系？ / S2// h /

不仅要了解网民的浏览欲望来源于好奇心和自我表达，还要了解网民的浏览场景。

在碎片化的时间里手机屏幕浏览是目前我们面临的最主流的浏览场景，网民的观察力容易被分散，耐心也不够。

(/h ) )我想把文案从头到尾有趣地读完。 而且有收获感，有分享的欲望和冲动，不是一件容易的事。 他要求撰文人必须经常考虑，才能激发网民的观察力。

在总结中，有 这两个法则

第一，表现出克制，避免冗长。 / S2// h /

(/h ) )措辞要讲究、精炼、贴切，要学会用最直接打动人心的语言来表达一个事物或一种感情。

另外，要讲一个事件、一个意思等，结构要紧凑。 不要拖太久，爽快，果断，爽快。

第二，尽可能多的给予刺激点。 / S2// h /

文案长于时间时，根据需要不时抛出刺激点，提高网民浏览的趣味性，减轻浏览的疲劳感。 利用故事的刺激和金文的刺激。

故事的刺激是通过故事的展开来实现的。 一个故事刺激出现的地方一般是故事发生转换的地方。 也许还会出现在开头，比如设置悬念。

金文刺激，总结凝练的那句话，能给网民带来冲击感，深深地保留在网民脑海中的哪一句呢？

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(/h/) ) )/s2/)三)怎样才能更有效地提高文采？ / S2// h /

要使拷贝更有吸引力，好的文采很重要。 关于文采，很多人可能认为好的文采需要充分阅读诗书的能力和随手可得的才能。 其实，这是大师们能达到的境界，我们不需要把标准定得这么高。

比较观察力写作时，需要学习更基本、更快、更有效的方法。 / S2// h /

什么是文采？ 虽然没有明确的定义，但有文采的文案，其语言会带来审美的愉悦。 这种感觉分为画面感和音律感，分别对应“看”和“听”，是人类最原始接受新闻的方法。

浏览是一项运用脑力的活动，好的作者应该以降低网民的理解价格为目的。 所以，要成为有观察力的文章高手，就需要尽量给网民提供容易接受的种类的新闻。 / S2// h /

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我该怎么办？ 总结有三个。

语言尽量简单化，口语化

(/h ) )书面表达由于语法结构多而繁杂，所以有必要使头脑中的东西清晰、简单化。 怎样才能简化句子？ 做一件事的话，就是改造。

在制作 副本的阶段，变更这些语法结构。

一是过长的从句，分解为几篇短文； / S2// h /

是多层的逻辑，变为单层的逻辑； / S2// h /

(/h ) ) )/s2 )第三个是尽可能不使用连锁的形容词。 / S2// h /

短文比长文更容易有节奏感、音律感，如果多用逗号，文案的节奏会更明亮。

让网民通过复制进行绘画

(/h ) )人脑容易识别自然相似的东西，而难以记住抽象的东西。 要让网民记住文案，就必须学会用文案画画。

总结有三种思路。

第一、多使用动词和名词，不怎么使用形容词

例如，下一个营销副本:

“你写ppt的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

请看 报告。 梅里雪山的金丝猴正爬在树梢上；

你挤进地铁的时候，西藏的山鹰一直在云中盘旋；

你在会议中吵架时，尼泊尔背包客一起举起酒杯，坐在火堆旁。 ”

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(/h ) ) )/s2 ) )第二，善于引出细节的描写，更容易引起联想，产生代入感，甚至具有当场传声的效果。 / S2// h /

例如作家汪曾祺写美食的例子:

“高邮培根的优点是质细油多。 蛋清柔软，不像其他地方的干头发和粉，像嚼石灰一样放进嘴里。 油多特别是别处比不上。 ……平时吃，但通常是打破“卡拉”用筷子挖着吃。 一扎筷子尖，咯吱咯吱地冒出了红色的油。 ”

[/s2/]第三，善于使用比喻。 / S2// h /

例如，如果我们这样描绘“坚强”、“所有的坚强，都是柔软的茧”——“坚强”这样抽象的概念，比喻就会变得非常富有图画性。

另外，“我的生命是一本不堪毕业的书，命运把我写得太粗糙了”这句话也用比喻写下了画面感。

用具体代替抽象 来代替具体

(/h ) )说完后如何营造画面感，最后说几句，将抽象的概念具体化。 表达抽象的概念时，最好将其还原为具体的东西。 因此，写作的时候，也需要熟练使用容易给人带来感觉和心理刺激的语言。

标题：“什么样的文案引起人？学会客户思维和观察力写作”

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