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实例解析营销软文示例：如何通过优秀的营销软文提升销售额？

更新时间：2024-09-20 |阅读： |来源：小编

软文营销是指为了推销商品或服务，而通过汉字类媒体（如报纸、杂志、电视、网络等）而编写的一种软性文案。相较于传统的广告推广方式，软文营销更可以接近潜在顾客心理，从此有效提高营业额。本篇文章将围绕实例来解析如何通过优秀的软文营销，提高营业额。

案例一：微软Surface Studio

Surface Studio 是微软推出的一款超薄一体电脑，其除了提供强大的性能和创新的操作方式外，更加重要的是其独特的设计风格和极具特色的外观。微软需要将这种商品特色通过软文营销的方式，传递给潜在顾客。

优秀的软文营销应当以商品营销为主要目的，又不失趣味、充满吸引力。微软曾经的一个广告语“绚烂的色彩，源自您的生活”就很好地将Surface Studio 的售卖点融入到广告的文案之中。接下来，微软在其官方网站和微信平台上，发布了数量众多的文章，深入剖析Surface Studio 的各种特性。文章还包括了该商品的使用技巧、创新理念以及行业独家优点等等，通过这种软文营销，潜在顾客可以更加全面、深入地了解Surface Studio 的品质和特色。另外，在西班牙和意大利两地，Surface Studio 还与受欢迎的艺术家和设计师紧密合作，共同展示Surface Studio 在教育、艺术和设计领域的潜力。

通过优秀的软文营销，微软成功地宣传了Surface Studio 的特点，接下来便是销售的成功。在Surface Studio 上市之际，微软将其商品特色和想象力完美地融合到营销文案当中，将受众“想象力”延伸到实际的商品应用场景。这种创新、富有角度的推广方式，让平时对电脑并不太感兴趣的潜在顾客，也会被Surface Studio 独特的设计吸引，从此提高营业额。

案例二：新西兰航空

新西兰航空是世界上最受欢迎的航空公司之一，其软文营销的成功之处，在于将商品特性、服务品质和新西兰文化有机结合在一起。

新西兰航空的广告中，除了传递出其先进的飞行技术和高品质的空中服务外，还将新西兰著名的文化元素融入广告当中。例如，新西兰航空曾经拍摄了一段广告，将神话故事“绿洲之舞”具象化，展示出新西兰航空的飞行安全、便捷与舒适。这样的广告，不仅吸引了潜在顾客的留意，更在潜在顾客心中留下了深刻的印象。

此外，新西兰航空还与演艺界和体育界的顶尖人士合作，进行独特的营销推广。例如，新西兰航空曾邀请在国际足联中表现出色的科洛·托雷斯和巴斯蒂安·施魏因斯泰格出现在其广告中，向世界范围内的足球爱好者推广新西兰航空。这种结合新西兰文化元素，并将其与顶尖人士合作的方式，让广告呈现出独特的魅力与品质。

总结

优秀的软文营销应具备的特点，包括鲜明、独特的商品特色，充满吸引力的营销文案，具体而有趣的应用场景等等。通过这种软文营销，确实可不断的提高营业额。通过以上两个案例不难发现，更加好地理解受众需求，将商品的优势和想象力有机结合，并创新、充满角度的推广方式，是提高营业额的关键。