揭秘森马软文的背后是什么样的能力和技巧？

背景

作为中国服装行业的新贵，在十年的时间内，森马从一个小作坊成长为一个年营业额超过100亿元的公司，在服装领域上不断探索新的发展方式。在森马不断地扩大影响力的同时，其软文手法也引起了广泛的关注。

啥是新闻推广

软文，相对比于硬性广告，是通过文化、时尚、娱乐等角度的广告宣传模式，采用文学化的手法，旨在通过感同身受的叙述，达到潜移默化的传播效果。这种广告手法已经成为现代公司营销的主流手段之一，而在服装行业，特别是在森马这样的品牌引导下，软文手法的运用已经渗透到了受众日常生活的诸各方面。

森马的软文能力

森马公司对软文的理解可以从其根据营业额设置的奖励机制中得到体现。在2018年，森马公司就推出了“秀文写意奖”，要求员工在数个方面以软文的方式推销其商品，而这也往往是森马公司广告营销的核心。

森马的软文能力在于其善于挖掘潜在顾客需求的同时，捕捉潜在顾客情感需求。从上述数据中显而易见，森马的每一篇软文都会从受众日常生活中提炼出一些普世的情感需求，如友情、家庭、爱情等，然后通过文学化的手法将其借助商品介绍出来，达到潜移默化的传播目的。

例如，2019年森马推出的“你和左友的故事”系列，挖掘了友情这一潜在顾客普遍存在的情感需求。在广告宣传中，森马将商品置于情境的中心，通过故事情节的铺垫和描述相结合，让受众产生情感共鸣，从此自然而然地接受品牌。

另外，森马的软文能力还表现在图片与文字的组合上。由于服装行业涉及的是潜在顾客每天都会接触到的生活场景，因此图片是十分重要的元素。而森马在选图片时，往往会在图像中将商品信息整合到其中，让受众更加自然地接受和记忆品牌的相关商品。

森马软文的技巧

除了可以准确捕捉潜在顾客需求和情感需求，森马还采用了以下技巧来打造其独特的软文：

1. 以新鲜的视角呈现：在信息爆炸的时代中，受众对于潜意识中已有的情感历经鸡汤文张飞跌倒的洗礼后已经产生出厌倦，潜在顾客更喜欢一些新颖独特或是具有个性化的内容，而森马在编写文案时往往采用更为新鲜的视角，在原有的情感基础上嫁接新的思想来丰富情感内涵。

2. 简洁的表述：在当今的快节奏的生活节奏下，受众的时间非常紧张，因此森马软文在表述上往往非常简洁，用最短的篇幅表达最丰富的内容。

3. 利用话题引流：通过选取与指定商品相配合的话题，使受众可以更快速的与资讯产生联系，对于吸引消费者，增强关注度是一个很有效果的方式。

总结

软文是现代公司营销中非常重要的一小部分，森马的软文成功，主要得益于其准确捕捉了潜在顾客需求，植入了普遍存在的情感需求，在品牌营销宣传中采用了以新鲜的视角呈现、简洁的表述和利用话题引流等优秀的编写技巧。相信未来森马在这一个方面的营销策略还将持续发扬光大。

标题：揭秘森马软文的背后是什么样的能力和技巧？

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