探讨促销手段的构成要素及营业促销计划的主要内容。

阐述营业推广策略所涉内容。

【答案】：企业在市场营销活动中，需挑选适宜的推广工具，并做出一系列补充决策，以构建并阐明一套完整的促销策略。核心决策涵盖诱因力度、参与资格、推广媒介分配、推广选项以及总体预算等方面。

(1)诱因力度。市场营销人员需确定最优化企业成本效益的诱因力度。为了实现促销目标，必须设定一定规模的最低诱因。

(2)参与资格。营业推广策略的又一关键，在于决定参与者的资格。通过设定参与资格，销售方能够有选择性地排除那些不太可能成为商品长期用户的人群。然而，若条件过于苛刻，可能仅吸引部分品牌忠实者或偏好优惠的消费者。

(3)推广媒介分配。市场营销人员还需决策如何将促销策略传达至目标市场。

(4)推广时长。市场营销人员还需决定营业推广的时长。若时间过短，部分顾客可能无法再次购买，或因忙碌而错过促销优惠。若推广时间过长，消费者可能将其视为常态降价，导致优惠失效，甚至对产品质量产生疑虑。

(5)推广时机选择。在当代企业中，品牌经理通常需根据销售部门的需求来安排推广的时机和日程。日程安排需由地区市场营销管理人员依据整体区域市场营销战略进行研究和评估。此外，推广时机和日程的安排还应确保生产、分销、销售的时机和日程相互协调。

(6)推广总体预算。营业推广总体预算可通过两种方式确定：市场营销人员依据全年推广活动内容、采用的推广工具及其成本来设定总体预算；或按常规比例确定各项推广预算在总体预算中的占比。

营销策划案的核心要素有哪些

一份完备的营销策划案至少应包含三个方面的主题分析，即根本问题、项目市场优劣势，以及解决方案。

营销策划是为了针对特定客户和产品制定营销计划，其任务是指导将模糊的“未来时”转化为有序的“进行时”，形成的营销策划案是企业市场营销活动的行动指南。

扩展资料

优劣势分析

主要优势分析：

围绕营销策划主题，将要实施的市场营销活动（如市场调研、新产品开发、市场促销、广告宣传等），分析自身及外部有利因素的优势，旨在充分发挥自身强项。

主要劣势分析：

主要劣势分析涉及与即将开展的市场营销活动相关的外部不利因素、自身弱点、不足等。营销策划旨在规避和解决这些不利因素，弥补自身不足，规避弱点。

标题：探讨促销手段的构成要素及营业促销计划的主要内容。

地址：http://www.gzxfrkjs.cn/gfyxxy/34653.html