揭秘云营销俱乐部：揭秘成为顶尖营销大师的秘诀

如何成为一名优秀的营销专家

在当前瞬息万变的市场环境中，产品种类繁多，竞争策略层出不穷，消费者愈发成熟和理智……似乎，开拓市场、拓宽销路，让产品在品质保障的基础上实现知名度、美誉度、忠诚度的良性循环，成为了营销人员面临的一大困惑和挑战。实际上，推销产品的过程也是推销自己和企业的过程，只有当客户对你所在的企业充分了解，对你的人格充满敬意，对你所提供的产品充满兴趣时，你的推销工作才有可能取得成功。与其临渊羡鱼，不如退而结网，营销大师并非天赋异禀，也非神话般的存在，他们只是比常人付出了更多的心思，掌握了更多的技巧，付出了更多的努力。以下是基于国内众多营销专家经验总结的成为营销专家的形象策略。

一、时刻关注自己的形象。与一个头发油腻的人在一起，那种污秽让人难以忍受；与一个口臭熏天的人促膝长谈，即使话语再幽默也难以引起共鸣。黄牙、牙缝中的残渣、牙齿上的菜屑、污垢的指甲、耳后、脖颈上的污渍、说话时唾沫四溅……都让人感到厌恶。遇到这样的推销员，即使商品再吸引人，顾客也会说：“抱歉，我已经买过了。”“抱歉，我们现在没有购买计划。”“等以后再说。”希望尽快将他打发走。营销人员首先要学会推销自己。要让人感到“这个人不错”，“让人感到舒适”，然后才能谈到推销商品。如果对方一见到你就产生反感，无论你如何口若悬河、滔滔不绝，都是徒劳。因此，营销人员要首先树立自己的形象，赢得对方的好感。任何破坏形象、令人厌恶的体臭、污秽都应该努力克服。这里的体臭仅指生理上的，至于傲慢、总想贬低别人、高人一等则属于修养和个人素质问题。营销人员要与形形色色的人接触，想从接触中打动顾客的心，就要随时反省自己：（1）我有口臭吗？不要害羞，可以请家人或朋友帮忙鉴定一下，“嗯，还好！”然后出门。如果有口臭，就要检查原因，是忘了刷牙还是肠胃不好。（2）有头皮屑吗？照照镜子就可以发现。（3）我的指甲剪了吗？指甲没剪、手未洗净才会有污垢。（4）我的耳后、脖颈脏吗？照照镜子或用手推一推就可以知道。（5）我说话时唾沫四溅吗？这是一个令人难堪的坏习惯。要想成功，必须改掉。人们往往对别人的体臭很敏感，而对自己的体臭却很迟钝，甚至毫无感觉。因此，要多注意别人的反应，多反省才能发现自己的缺点。

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