茅台官方商城上线，打造全新电商平台：这一举措透露出哪些重大战略意图？

茅台搭建电子商务平台，这一举措传递了何种重大信息？

茅台官方传达出将亲自开展直销的重大信息。

茅台搭建电子商务平台，一方面是为了迎合网络时代，借助网络提升茅台酒的销量。另一方面，由于网络假货泛滥，假货甚至已经损害了正宗茅台酒的声誉，因此茅台官方认为有必要建立电商平台，亲自进行直销。毕竟，茅台具备这样的实力，此举不仅能提升自身销量，还能防止他人损害其声誉。作者认为，网红带货领域的“潘嘎之争”给茅台酒带来了不小的风波，潘长江这样一个名人，为了赚钱，竟然睁眼说瞎话，编造了许多荒诞可笑的谎言。为了带货，潘长江甚至敢于将自己与茅台老总捆绑在一起。潘长江也因此被315晚会点名批评，这场风波迫使茅台官方反思销售策略。

茅台搭建电子商务平台，还传递出以下三个方面的重要信号：

1、茅台搭建电子商务平台，传递出要与网红带货划清界限的信号：首先，茅台作为国内最知名的白酒品牌，根本不愁销售，无需依赖网红带货，反而网红带货可能损害茅台酒声誉，因此茅台有必要采取其他方式替代并划清界限。

2、茅台酒搭建电子商务平台，有利于稳定茅台酒市场价格：茅台酒的市场价格波动较大，尤其在传统节日前夕，价格可能翻倍。茅台建立电商平台后，价格自然以平台直销价格为准，从而稳定了价格。

3、茅台搭建电子商务平台，可以拓宽销售渠道：实际上，茅台已在天猫、京东等网络购物平台设立了直营店。茅台搭建电商平台，是进一步拓展网络销售渠道，从而为自己带来更多经济效益。

茅台酒的销售属于哪种营销理念？

具体如下：

1.价格策略：

不能将调整结构和提高经济效益的重点单纯放在提高酒价上，质量才是茅台的根基。针对中低档酒应采取低价策略，凭借良好的品牌效应扩大市场份额，为获得丰厚利润奠定基础。

2.渠道策略：

通过专卖店、加盟店以及电子商务同步进行渠道销售。

3.产品策略：

在保证原有酒品高端定位的基础上，加强开发新的酒种，完善酒品分类，全面覆盖高中低三个档次的酒类，满足不同消费者的需求。

4.促销策略：

所谓的“促销”并非真正低价卖酒，而是为订购量大的消费者提供更多优惠。这样不仅让消费者更容易购买更多产品，还能在保证酒的质量的同时获得更多优惠，更容易被消费者接受。

以上营销方式均适用于国内外茅台酒的销售，但在国外，茅台酒的销售其实更容易。原因主要是国外茅台酒的低价！

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