营销定义 面试问题：对营销的认识

面试问题:对营销的认识

我觉得销售是一个可以锻炼人的工作，可以把自己的优势充分调动发挥出来，很有挑战的工作，销售可以帮公司以及自己实现人生目标的价值，为公司直接带来经济利益，也为我带来对等的回报，现在销售行业竞争激烈，现在做销售亦是在做服务，服务做好了就有了人脉，人脉才算是销售的关键！所以，做销售需要先学会做人，只有这样才可以是一个成功的销售。

销售就是把商品变成钱的过程,销售简单一点讲就是关于卖和买的事,要把商品卖出去,还需要把商品卖上价.销售人员,也即把商品变成钱的过程中的人员.

可以通过以下5条作答对销售的理解和认识

1、销售是以发现需求并满足需求为前提的.销售商品,需要满足消费者的需求.没有需求而发生的销售,是一种强卖或欺骗的行为,它违背了销售的本质.

2.销售追求的是“双赢”.我们销售了商品,获得了利润,消费者得到了实惠或解决了问题,双方皆大欢喜.为了解决这一挑战在销售工作中不能为了自身的利益而损害消费者的利益.

3、销售就是要在竞争中获胜.在现在的市场上,消费者选择的空间越来越大.这时候就要认真研究对手,做到知己知彼,方可以在市场上占有一席之地.

4.销售是长期的行为.售后服务极为重要.不少业务员做了几年销售却没有多少顾客资源,就像“黑熊掰玉米”,掰一个丢一个,耗费了时间,累得半死,业绩也上不去.

5.销售是有效果的沟通.很多失败的销售并非商品不好或消费者没有需求,而是因为沟通不够或沟通不当,双方无法达成共识.不是你要卖什么,而是他想买什么；不是你想说什么,而是他想听什么.只有了解了顾客的需求,并尽可能满足这种需求,更加好地沟通,才可以把事情办好.

“市场营销”如何理解

市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换商品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

换句话说，市场营销就是“满足市场上的需求的供给过程！”市场是前提，品牌、销售额是目的，网络、传播是手段。在这一旅程中，推力也好，拉力也罢，商品也好，促销也好，价格也好都必须要满足市场中潜在顾客的需求。只有这样，这些目标才得以实现。

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