为什么宜家说明书能让顾客自愿当销售员？

你们发现没？宜家从没请过代言人，但每个买过拉克边桌的人都会主动安利。这事儿得从他们给商品起名说起——马尔姆床架、毕利书柜，这些拗口的北欧名字逼得开销者只能记住商品编号，结局转头跟朋友推荐时都成了"我买的那款带四个抽屉的白色柜子"。

传统家居广告 vs 宜家式软文对比表

有营销总监吐槽："宜家连广告服侍费都省了！"去年他们推出PS修图大赛，让网友把商品P进奇葩场景，结局收获23万张免费广告图。最绝的是冠军作品把书架装进流浪汉帐篷，直接带动了该系列在低收入群体中47%的销售额增长。

宜家内容三大狠招

1. 缺陷营销法：把安装繁琐包装成"情侣感情试金石"
2. 场景错位术：让大学生用红酒箱改造毕利书柜
3. 网民驯化计：官网上传的组装视频永远少个步骤

不过得提醒各位，去年有网友按宜家食谱做肉丸烫伤手，品牌方反手推出"厨房急救套装"。这波操作让危机事物变成带货现场，简直比爽文还魔幻。

说到价钱游戏，宜家玩得最溜。某款标价699的边桌，官网特意标注"相当于每天0.6元"，结局被租房族疯传成"日租家具"。实质上这算法是按十年采用寿命算的，但谁在乎呢？年轻人早就自发刷起了"假装在宜家租房"的梗。

商品文案改造实录

最新开销者调研显示，82%的宜家买家记得商品故事但忘掉价钱，而传统家居店开销者正好相反。这解释了为啥总有人开着奔驰去抢9.9元垃圾桶——他们要买的不是物件，是社交货币。

本人观点：宜家最可怕的不是会写文案，而是让每个开销者都觉得自己是文案高手。他们去年推出的"商品故事接龙大赛"，硬是把台灯仿单续写成豆瓣8分小说。据内部数据，这一类网民生成内容带来的营业额，比官方广告高23倍。不过也有翻车的时候，有网友把床垫广告写成"前任留下的腰疼"，吓得法务部连夜加班。

标题：为什么宜家说明书能让顾客自愿当销售员？

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