你是不是也碰到过这种情况？找本地工作室报价，一篇推文从300到3000都有；号称包月服侍，结局发出来的文章阅读量还没你家店铺客流量多。上个月我朋友在揭阳开糖水店，花五千块做新闻营销，最后只带来三单生意——今天就带你拆解这里面的定价门道。

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定价乱象对照表

先看这两个案例就明白水多深：

新手踩坑价	行家成交价
按篇收费（500元/篇）	按效果阶梯收费
绑定全年服侍套餐	分时期验收付款
承诺10万+阅读量	保底真实网民咨询

重点来了：揭阳某肠粉店老板实测发现，按转化付费的软文成本比包月低60%。他们现在只给带来开销者到店的推文付费，单个获客成本控制在8块钱以内。

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成本拆解四象限

跟本地头部MCN机构主管喝酒套出来的公式：

1. 内容成本：文案+图片拍摄（占30%）
2. 渠道成本：本地号投放+朋友圈广告（占50%）
3. 数据优化：阅读量维护+评论互动（占15%）
4. 意外支出：临时加推+紧急撰改（占5%）

榕城区某服饰店去年曝光个大坑——签合同没注明撰改次数，结局光改稿就多花两千。现在聪明老板都需要求写明"免费撰改不超过3次"。

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砍价必备三件套

东山夜市摆摊的陈姐教我的绝招：
1 要近期真实案例（带详细数据那种）
2 查发布账号的真实粉丝量（第三方平台可查）
3 谈分成合作（比如说带来开销抽成5%）

她家牛肉丸店用这一个方法，把原本8000块的推广费砍到3000预付+5%流水提成，首月就多赚1.2万营业额。

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报价单里的隐藏陷阱

去年帮朋友审合同时发现的猫腻：

• "全平台分发"可能包括僵尸号
• "原创保障"有时是机器洗稿
• "数据报告"也许只有阅读量截图
• "长期维护"可能只是自动回复

现在懂行的人都会要求写明：
必须包括3个本地万人以上公众号
提供带开销者手机尾号的到店核销记录

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突然想到个核心点：揭阳本地有个"中介软文成功案例"群体，专门倒卖二手推广资源。他们手上常有闲置档期，能拿到官方价6折的坑位。不过要找靠谱的得靠熟人介绍，上次某奶茶店老板就利用菜商圈阿姨牵线，省下六千多预算。

对了！最近发现很多商家开始用短视频探店替代传统软文，成本差不多但转化率高3倍。要我说，下次谈价钱时不妨要求捆绑拍摄15秒短视频，反正现在剪辑师都是批量生产，加量不加价才算是王道。

标题：揭阳软文营销怎么定价？三个诀窍不吃亏

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