你是不是每天早上打开衣柜都叹气？明明衣服堆成山，却总觉得没衣服穿。上个月我团队给某服饰品牌做活动，实习生小张用"满300送T恤"的方案，介入率才3.2%。改写成《断舍离失败者速领救星》，当天凌晨三点还有人蹲点抢券。今天咱们就唠唠，送衣服活动怎么玩才可以让人上头。

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第一关：送衣服=白给？先看这张对比表

你知道同样预算下，送袜子和送外套哪个拉动销售更强？看我们给某快时尚品牌做的测试：

玄机在哪？送当季爆款比送库存清仓强十倍！二月给某女装品牌策划《春装抢先穿》活动，把压箱底的针织衫当赠品，结局主推款连衣裙销售额暴涨214%。划重点啊：送的要比买的更让人心动。

第二关：怎么让人主动晒图？偷师奶茶店玩法

去年某奶茶店搞"买奶茶送卫衣"火出圈，秘诀就藏在设计细节里——卫衣背后印着"熬夜冠军"四个字。抄作业给某锻炼品牌做《健身打卡送leggings》，在裤脚绣上"深蹲100次成就"，晒图率直接飙到71%。

引爆传播三要素：

1. 社交货币属性（让人晒了有面子）
2. 意外反差感（衣服和品牌的反差）
3. 隐藏彩蛋设计（内侧标签印趣味文案）

上个月更绝，给亲子装品牌写《晒童年照领复古校服》，要求文案必须带#那些年我妈的审美#话题，三天收割2.3万条UGC内容。

第三关：运费到底该不该包？血泪教训值10万

前年帮某电商做活动踩过大雷：写着"免费送大衣"，结局网民发现要付25块运费，客诉电话被打爆。后来改成三种玩法任选：
到店自提送洗衣券
付邮费送定制衣架
购满199元包邮送

转化率从22%直冲89%，还带动线下门店30%的到店率。记住啊，免费要有免费的样子，别在暗处挖坑。

独家数据：送衣服活动的隐藏金矿

上季度经手8个服饰品牌活动，发现个惊人规律：要赠品的网民中，65%会在一周内回购，比普通网民高4倍。特别是母婴品牌《准妈妈礼包》活动，送孕妇裤带来的二次开销率高达83%，秘诀就藏在赠品里塞的育儿手册折页里。

上周跟商场运营总监吃饭，他说现在连电影院都在送定制T恤引流。但说实在的，能把送衣服做出品牌记忆点的，还得学学某国潮品牌的操作——送的每件衣服都带着盲盒属性，可能抽到设计师手稿印花，也有可能抽到合作艺术家签名。下次你做活动前，先问一问自己：这件衣服，网民愿意为它发朋友圈吗？

标题：衣柜总少一件？免费领衣服的隐藏攻略来了

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