软文怎么写出家的味道？这3招让读者追着看

你是不是常常刷到这样的广告？开头就是"震惊！"，结尾硬塞个购物链接，中间还夹着十张精修图。但上周有个卖咸鸭蛋的账号，愣是把商品文写成外婆的腌菜笔记，七天涨粉五万。今天咱们就聊聊，怎么让凉飕飕的软文飘出厨房的烟火气。

第一招：用耳朵写文案
问：受众最烦哪种广告腔？
你肯定见过这种开头："在快节奏的当今社会中..."。试试把这句话换成"你听，腌萝卜在坛子里咕嘟冒泡的声音"，立马就有画面感了。有个卖电饭煲的案例特绝，文案通篇在写锅巴的脆响，结局转化率比同行高42%。

声音元素对照表

第二招：给商品找辈分
问：怎么让冷门货变亲切？
去年有个卖除螨仪的品牌，管自家商品叫"二姨"，文案写着："二姨脾气急，见不得床上有半点灰"。结局中老年顾客占比从18%飙升到67%。记住这一个口诀：

• 单价500以下的当"表弟表妹"
• 家居用品当"七大姑八大姨"
• 贵重物品当"大伯二舅"

突然想到个反面教材，某奢侈品店非说包包是"远房姑奶奶"，结局被网友骂上热搜。故此啊，辈分不能乱排，得看客群年龄。

第三招：埋时间胶囊
问：怎么让受众主动转发？
我在超市见过最绝的软文，是印在速冻饺子包装上的："煮开时撒把葱花，就像小时候放学回家"。后来他们公众号后台收到三千多条妈妈们晒的家常菜照片。

时间轴写作法

1. 早餐类商品写"周三早晨七点的厨房"
2. 办公用品写"周五下午四点的会议室"
3. 健身器材写"周日晚上八点的体重秤"

千万别写"一年四季通用"这种废话，具体到清明晒青团、冬至煮汤圆，才有家的真实感。

个人踩坑阅历
去年帮朋友写茶叶软文的范文，非要扯什么"禅意人生"，结局阅读量惨淡。后来改成"我爸藏了十年的紫砂壶终于舍得用了"，当天就卖出87单。现在学乖了：家的味道不在华丽词藻，而在那些名正言顺的偏心眼。下次写商品文时，试着把参数表揉碎了，撒点油盐酱醋，保准受众追着问"后来呢"。

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