软文究竟算不算广告推广？这三大铁证给你答案

你刷到过这样的种草笔记吗？"闺蜜推荐的洗发水让我发量翻倍"，配图是瀑布般的黑发。上周朋友就出于转发这一类的内容，被商圈监督管理局约谈罚款2万元。这事儿让我惊觉，原来朋友圈里那些"亲测好用"，可能正在触碰法典红线。

法典条文里的灰色地带有多宽？
《广告法》第二十八条白纸黑字写着：以虚构采用经历作证明的，属于虚假广告。但你知道吗？某美妆博主在直播间说"连续用了一周"，其实只试用过两次，就被判定罚款8万元。法典认定的广告，可不管有没有收钱，只要产生传播效果就算数。

有个案例特别典型：宝妈群热传的益生菌软文，写着"儿科医生都在用"，结局发现医生照片是网图。商圈监管总局2023年数据显示，这一类隐性广告投诉量同比增长了67%，罚款金额中位数是3.8万元。

如何判断自己是不是在发广告？
记住三个致命特征：

1. 收了钱或资源置换（比如说免费商品）
2. 内容有明显倾向性
3. 能识别出具体商品

某读书博主就栽在第三条——他写了篇书评说"今年最震撼小说"，结局被扒出和出版社签了分销契约。法院判决书里写着："即便没有直接收款，获取潜在销售分成也构成商业合作。"

试试这一个自测方法：把内容里的品牌名替换成竞品，看是不是还能成立。比如说把"XX奶茶"换成"YY奶茶"，倘使文案依然通顺，八成就是广告软文。

潜在顾客眼中的软文长啥样？
上海潜在顾客协会做过测验：给两组人看同样的一篇探店文章，A组文末标注"含广告"，B组不标注。结局A组的信任度评分比B组低41%，但下单率却高23%。这一个反常识的数据说明，明示广告反而能筛选出精准顾客。

某奶茶品牌翻车事物值得警惕：他们雇佣大学生假装素人发帖，文案写着"无意间发现的神仙奶茶"。被揭穿后，不但被罚20万元，门店销售额直接腰斩。潜在顾客现在都学精了，看到九宫格配图+定位地址+价钱对比的帖子，自动默认为广告。

最近和做自媒介的朋友聊天，他说现在发软文价钱就像走钢丝——不说优点甲方不结款，说太狠又怕被举报。我的看法是，商业合作不可耻，可耻的是伪装成自来水。日本早就要求网红在广告内容加上"PR"标识，这种明码标价的方式，反而让受众更加容易构建信任。下次接推广时，不妨在文章开头写句大实话："本文为品牌邀请体验，但吐槽绝不打折"。真诚，才算是最高级的套路。

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