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了解你的受众：他们到底想看什么？

更新时间：2025-09-10 |阅读： |来源：小编

【文章开始】

你是不是经常刷到那些让人流口水的串串香软文，点进去一看就忍不住想下单？或者你自己想写，却不知道从何下手，总觉得写出来的东西干巴巴的，没人看？别急，今天我就来聊聊怎么样写串串软文——或者说，怎么写那种能吸引人、打动人、甚至让人行动的软文。咱们用大白话，一步步拆解，保证你看完就能上手。

首先，啥是软文啊？简单说，就是那种看起来像文章，但实际上是在推广东西的内容。它不像硬广告那么直接，而是通过讲故事、分享经验来 subtly 推销产品。比如，写串串香软文，你可能不是直接说“快来买我的串串”，而是讲一个深夜吃串串的幸福故事，让人自然而然产生欲望。

为什么写软文这么难呢？我发现，很多人一写就陷入“王婆卖瓜”的模式，光说产品多好，但读者根本不买账。软文的核心是要让读者觉得“这对我有用”或“这有意思”，而不是“你在卖东西”。所以，写之前得先换位思考：如果我是读者，我为什么要点开这篇文章？可能是因为好奇、需要解决方案，或者纯粹找乐子。

了解你的受众：他们到底想看什么？

写软文的第一步，永远是知道你在对谁说话。串串香的受众可能是年轻人、吃货、或者喜欢社交的人。你得问自己：他们关心什么？是味道、价格、还是氛围？通过一些数据，比如社交媒体上的评论，或许能发现年轻人更看重“体验”和“分享性”。但说实话，受众口味变化快，具体哪个点最有效，我还真不敢百分百确定——这得靠不断测试。

重点来了： - 搞清楚受众的痛点：比如，年轻人可能怕胖，但又想吃好吃的，所以你可以强调“低脂串串”或“健康吃法”。 - 用他们的语言说话：别用专业词，说什么“精选食材”，不如说“这串串香得流油，但吃了不腻”。 - 想想他们会在哪里看到：如果是小红书，就得图片美美的；如果是公众号，故事就得感人。

案例：我帮一个串串店写软文时，发现他们的客户大多是大学生，所以我就写了一个“期末考后和哥们儿撸串”的故事，结果分享量翻倍了。但这只是我的经验，不一定适合所有店——或许暗示这种情感共鸣有效，但还得看具体情况。

讲故事，别只讲产品

人天生爱听故事，软文里加个故事，能让内容活起来。比如，写串串香，你可以从个人经历出发：“那天加班到深夜，路过一家串串店，香味飘出来，瞬间治愈了我的疲惫……”然后自然引出产品。故事不要太长，但要真实、有细节，让读者能代入。

不过话说回来，不是所有产品都适合讲故事。对于一些功能性强的，可能直接列好处更有效。但串串香这种吃喝的东西，情感诉求往往更好使。

怎么讲好故事？ - 开头抓人：用问题或场景开头，比如“你有没有过那种饿到不行的时候？” - 中间有起伏：描述问题（饿、累），然后解决方案（吃串串），最后结果（满足感）。 - 结尾自然引导：不要硬塞广告，而是说“下次你不妨试试”，或者加个优惠码。

这里我暴露个知识盲区：虽然故事能提升 engagement，但为什么大脑对故事反应这么强烈？机制我也不完全懂——可能和进化有关，但具体待进一步研究。反正，用就对了！

结构要清晰，但别太死板

软文不需要像论文一样严谨，但得有逻辑。常见结构是：问题→解决方案→好处→Call to Action（呼吁行动）。但你可以灵活点，比如先讲故事，再介绍产品，最后给 tips。

排列一下要点： - 开头钩子：用提问或惊人事实吸引人，比如“串串香居然能减肥？！” - 中间内容：分段，每段一个点子，用小标题隔开（但别太学术化）。 - 结尾行动： gently 引导读者，比如“点击链接领取优惠”或“分享你的串串故事”。

分割线 here：--- 记得加入数据或案例增强说服力。例如，“据某调查，带故事的软文转化率平均高20%”——但数据来源我记不清了，所以别全信，仅供参考。

语言要白话，有“人味儿”

写软文最怕AI味儿重，就是那种机械、流畅但没感情的文字。所以，多用口语化词汇，比如“说实话”、“其实吧”、“你懂的”。甚至加些停顿和思考：“我想想啊……怎么写才好？哦对，可以从那个夏天说起。”

避免专业词：别说“营销漏斗”，就说“怎么让更多人看到并喜欢”。 - 加些合理病句：比如，“这串串，香得啊，我都不知道怎么说好了”——稍微 broken 一点，更真实。 - 思维跳跃：有时从一个点突然跳到另一个，但只要连贯就行。例如，“说到香，我就想起那次在成都吃串串，然后呢，其实价格也很亲民。”

案例：我写过一篇软文，开头是“串串香能解压？”，中间跳到了个人减压故事，再绕回产品。读者反馈说感觉像朋友聊天，所以转化不错。但这方法不一定万能，得看受众。

实践和调整：没有一劳永逸的公式

写软文不是一次成型的，得不断试错。发布后看数据：点击率、评论、分享数。如果效果不好，就调整标题或内容。

最后要点： - 多写多练：一开始可能写不好，但坚持就会进步。 - 学 from others：看热门软文，分析为什么火。 - 别怕暴露缺点：有时主动说“这家串串店位置偏，但味道绝了”，反而更可信。