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“软文经典范例300字范文学习”

更新时间:2021-09-03 06:00:01 |阅读: |来源:[db:作者]

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很多公司想做软文市场营销,但是不知道软文该怎么写。 其实写稿还是需要一定的创作基础的。 否则,很难顺利,这是事实。 如果对写作要求不是很高的话,普通的有点文化的人,或者长期呆在一个领域的人都可以写。 软文我给大家举几个典型的文案广告例子。 我想给大家一些提示。

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1、黑白加黑——治疗感冒,黑白分明

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1995年,“白加黑”上市仅180天就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场分割了15%的份额,占据了领域第二企业品牌的地位,在中国大陆的营销传播史上,堪称奇迹。 这种现象被称为“白加黑”,在市场营销界造成了强烈的冲击。

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一般来说,在同质化市场中,挖掘“独特的销售主张”( usp )不太容易。 感冒药市场同类药品非常多,市场已经高度同质化,无论中、西药,都难以取得实质性突破。 康泰克、丽珠、三九等“巨腕”凭借强大的广告攻势,各自占领了一个地盘,但盖天力这家实力不够的制药公司,短短半年就住进了后来者。 其关键是新产品概念。

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“白加黑”是个很棒的主意。 虽然看起来很简单,但是我把感冒药分成白色药片和黑色药片,把感冒药里的镇静剂“帕尔马顿”放入黑色药片,其他什么也没做。 其实并不简单。 它不仅在企业品牌的外观上与竞争企业品牌形成较大的差距,更重要的是它符合客户的生活形态,达到了引起联想的强烈宣传效果。

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在广告从业者群体的协助下,“白加黑”明确了简洁的广告口号“治感冒,黑白分明”,所有广告传达的核心新闻都是“白天穿白色电影,不打瞌睡; 晚上穿着黑色的电影,睡得很香”。 产品名称和广告新闻清楚地传达了产品的概念。

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2、乐百先生、27层净化

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(/h ) ) )经过多次“水战”,饮用水市场一度被挤出了娃哈哈、乐百、农夫山泉,甚至是有实力的康师傅。 综合各水的成败来看,乐百氏纯水的成功很大程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

乐百氏纯净水上市之初,就认识到以合理的需求打头阵建立深厚的企业品牌认可的重要性,诞生了“27层净化”这一合理需求的经典广告。

当时纯净水开始盛行的时候,所有纯净水企业品牌的广告都说自己纯净水纯正。 在客户不知道哪个企业品牌的水是真的纯净还是更纯净的时候,乐百氏纯净水在各种媒体上发布了卖点统一的广告,乐百氏纯净水经过27层的净化,对其纯净水的纯净提出了有力的支撑点。 这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速出类拔萃,乐百氏纯净水的纯净给参与者留下了深刻的印象,“乐百氏纯净水经过27层的净化”很快就家喻户晓。 “27层清洁”给顾客留下“纯净可靠”的印象。

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27什么是27层的净化? 是其他纯水制造商无法达到的技术吗? 不。 usp,说起来,只是营销传达概念。

3、农夫山泉,甜美愉快

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1998年,娃哈哈、乐百氏和其他许多饮用水企业的品牌战争已经硝烟四起,在娃哈哈和乐百氏面前,刚出世的农夫山泉只是势头稀薄,而农夫山泉只是从千岛湖打水,运输价

农夫山泉在这一时期进入市场,在短短几年内抵抗了众多国内外企业品牌的冲击,稳居领域第三,成功因素之一是差异化营销的策略。 差别化的直接表现来自“有点甜”的概念——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗? 不,营销只是传达概念。 农夫山泉的水来自千岛湖,是由许多山汇集而成的泉,经过千岛湖的自净、净化,可以说是完全甜美的泉。 但是,怎样才能让客户直观地认识农夫山泉的“出身”,如何塑造美丽的“甘泉”形象? 这需要简单、形象的营销传播概念。

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“农夫山泉有点甜”并不要求水一定要甜一点。 甜水是好水的代名词,就像咖啡本来就很苦,雀巢却说味道好证明它是好咖啡一样。 中文里有“甘泉”一词,解释是甜的水。 “甜”不仅会传播质量好的消息,还会直接让人联想到甜甜的清凉泉,喝了会觉得“有点甜”。

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4,泡芙的好处-后来的人就在肥皂市场

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