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商场营销软文怎么写？这有全套思路和案例

你是不是经常刷到那种…明明知道是广告，但还是忍不住想点进去看的商场推文？或者反过来，你自己在写商场活动宣传的时候，抓破头皮也不知道从哪下手，写出来的东西干巴巴的，自己都不想看？

说实话，这事儿太常见了。很多人觉得软文就是“软一点的广告”，但其实吧，它的核心根本不是“广告”，而是“提供价值”。你得先让读者觉得“哎这东西对我有用/有意思”，然后他们才会顺便注意到你的促销信息。

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软文到底是什么？先摆脱你的错误认知

我自己刚开始接触的时候，也以为就是吹嘘产品多好、折扣多大。但后来发现，这样写，阅读量惨不忍睹。那到底什么才是商场软文的正确打开方式？

它本质上是一篇“伪装成有用资讯的引导文案”。重点在“伪装”和“引导”。你得像朋友一样，先聊点她关心的，比如“周末带娃去哪放电？”“夏天纳凉最佳去处”，而不是一上来就吼“全场五折！速来！”

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写之前，先搞清楚：你这篇东西到底是写给谁看的？

这是最最最重要的一步，但大多数人都会跳过。你不可能写一篇东西让所有人都喜欢。比如：

• 瞄准宝妈？ 那就得突出“亲子友好”、“儿童乐园”、“母婴室设施齐全”、“停车方便”。
• 吸引年轻人？ 关键词就是“打卡圣地”、“网红店”、“潮流首发”、“下午茶”、“拍照绝了”。
• 针对家庭采购？ 就要强调“品类齐全”、“一站式购齐”、“性价比高”、“老人休息区”。

如果你试图对所有人群喊话，最终可能就是谁都没接收到你的信号。不过话说回来，有时候商场做大型活动确实需要覆盖全客群，那或许可以尝试分不同板块来写，但这个度的把握还挺难的，具体怎么分配篇幅效果最好，我也说不好。

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一个好标题，决定了80%的点击率

在信息爆炸的今天，大家刷手机都是扫一眼。标题不行，内容再好也白搭。几个屡试不爽的套路：

• 数字+痛点：“周末带娃没地方去？商场这3个新开的免费乐园，能让他疯玩2小时！”（精准狙击宝妈）
• 悬念+好奇：“全城都在找的粉色小熊，原来藏在这家商场里！”（利用网红打卡心理）
• 福利+直接：“嘘！这张50元无门槛券，只有看到这篇文章的人才能领！”（简单粗暴，但有效）
• 热点+关联：《鱿鱼游戏》同款糖饼？XX商场美食节现场挑战，通关就免单！（蹭热点）

核心就是：让读者觉得“与我有关”、“对我有用”、“让我好奇”。

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内容结构：怎么把“广告”写得不像广告？

这是核心部分了。你总不能标题骗进来了，内容就开始硬广，那读者会觉得上当受骗。一个比较顺的结构是这样的：

1. 【开头】戳痛点或造场景：从目标用户的一个烦恼或一个美好愿望说起。比如：“持续一周的暴雨，家里神兽的能量都快溢出来了，是不是快把你逼疯了？（戳宝妈带娃痛点）”
2. 【承接】提供解决方案或种草：自然而然地带出商场里的设施或活动。“不如带来XX商场吧！新开的室内恐龙主题乐园，足足500平，全是软包，安全又好玩…”
3. 【核心】详述亮点和价值：这里才是你展开说活动多好玩、品牌多厉害、环境多好的地方。但记住，多用体验和感受来形容，而不是参数。
   • 错误示范：“我们的乐园有200平米。”（参数）
   • 正确示范：“孩子一进去就跟撒欢的小马似的，跑一圈下来电量直接耗掉一半，老母亲终于能坐在旁边喝杯咖啡刷刷剧了。”（感受和价值）
4. 【插入】用户见证或网红打卡：如果有的话，放几张好看的照片或者视频截图。真人实拍的效果远胜于官方精修图。“你看@成都探店小王姐 拍的这条视频，评论区全是在问地址的！”
5. 【行动】给出无法拒绝的行动指令：这是临门一脚，告诉读者下一步该干嘛。一定要简单、清晰、无门槛。
   • “点击左下角‘阅读原文’，就能免费预约体验名额！”
   • “保存下图分享到朋友圈，就能到一楼服务台领取限量小礼物！”
   • “记住活动时间：X月X日-X月X日，错过真要等明年！”

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让效果加倍的细节和避坑指南

• 视觉！视觉！视觉！ 大段文字没人看，多配高清、有氛围的实拍图和短视频。一张孩子玩得开心大笑的照片，比你说一万句“好玩”都管用。
• 口语化，说人话：别用“尊享”、“奢华”、“臻品”这种词了。就用你平时跟朋友聊天的语气写。“这家的黄油包绝了，每次出炉都排长队，但相信我，值得！”
• 福利要真实且突出：“免费”、“限量”、“无门槛”、“仅此一天” 这些词要加粗突出。但千万别玩文字游戏忽悠人，否则会永久失去信任。
• 渠道要对：写完了，发在哪？公众号深度解读、小红书种草笔记、抖音短视频预热、社群快速传播，不同平台的特点不一样，内容形式也得微调。

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最后，记住软文的灵魂

它不是一个冰冷的通知，而是一个有温度的邀请。它不是在叫卖，而是在分享一种更好的生活方式可能性——“我知道你可能有这个烦恼，而我这儿刚好有一个不错的解决方案，你要不要来看看？”

下次写的时候，别想着“我要卖货”，而是想着“我能帮看到这篇文章的人解决什么问题/带来什么快乐”。这个思维一转过来，你写的东西就完全不一样了。

好了，思路和框架都给你了，剩下的就看你的练习和发挥了。你平时看到过哪些让你印象特别深刻的商场软文案例吗？欢迎在评论区分享一下啊！

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标题：商场营销软文怎么写？这有全套思路和案例

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