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新品牌软文怎么写？这10个技巧让你销量翻倍

你有没有遇到过这种情况？吭哧吭哧写了篇软文，自己觉得特牛，结果发出去像石头沉进大海，一点水花都没有。呃，尤其是新品牌，没名气没预算，软文要是再写不好，简直就没活路了是吧？别急，今天咱们就好好唠唠这事儿，掰开揉碎了说说，新品牌的软文到底该怎么写才能让人看完就想下单。

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一、先别急着动笔：搞清“为啥写”比“写啥”更重要

写软文最怕啥？最怕自嗨。你自己写得热血沸腾，读者看得莫名其妙。所以动笔前，先得搞清楚几个最根本的问题：你这篇软文到底是写给谁看的？你想达到什么目的？是让人家立马下单，还是只是混个脸熟？

• 目的不清，一切白搭。你是要拉新客？还是要推新品？或者是做活动预热？目的不同，写法天差地别。比如拉新客，你就得重点说“你为什么需要这个”；推新品，就得说“它到底新在哪，牛在哪”。
• 用户画像是谁？你的理想客户是大学生？还是都市白领？或者是宝妈？他们关心啥，焦虑啥，日常在哪逛，说话是啥风格？你写出来的东西得是他们爱看、能看懂的话。对着宝妈满嘴互联网黑话，人家肯定立马划走。

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二、标题定生死：3秒内抓不住人就完了

现在人注意力比金鱼还短，刷手机的速度快得吓人。你的标题要是没劲，正文写得再花团锦簇也没用，根本没人点进来。所以，标题必须直接、有力，甚至要有点“悬疑”。

• 数字+承诺：比如“新手妈妈避坑指南：这5件育儿神器让我每天多睡2小时”。有数字，有具体好处，目标人群一眼就知道这是写给自己的。
• 提出痛点问题：比如“头皮总痒还爱出油？你可能一直都用错洗发水了”。直接戳中读者的难受点，他自然想知道答案。
• 制造好奇：比如“为什么这瓶‘丑丑’的精华液，能让皮肤科医生都抢着买？”。“丑丑的”和“皮肤科医生抢着买”形成反差，让人忍不住想点开看看到底是个啥。

不过话说回来，标题党咱不做啊，标题吹得天花乱坠，内容完全对不上，读者会有上当的感觉，反而更讨厌你的品牌。

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三、开头是钩子：30秒内必须抛出诱惑

用户点进来了，你别让他失望。开头几句话就得让他觉得“嗯，这文章对我有用，没白点”。常用的钩子有这些：

• 讲个故事：从你自己或一个用户的真实经历开始。“创业第三年，我差点因为包装问题亏掉所有积蓄，直到换了这家供应商……”有故事就有人情味，容易共情。
• 戳痛点，放大焦虑：“是不是总觉得衣柜里永远少一件衣服？但又不知道到底该买啥？”先让读者对号入座，产生“对啊对啊我就是这样”的感觉，然后你再给出解决方案（你的产品）。
• 给一个惊人的数据或事实：“你知道吗？78%的人洗脸第一步就错了。”用数据说话，显得专业，让人想继续看下去。

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四、正文要靠谱：别光吹牛，得拿出证据

这是文章的核心部分。你不能光喊“我的产品天下第一”，你得证明它为啥第一。这里的关键是：把产品特点翻译成用户利益。

• 别说“我们用料高级”，要说“因为用了XX进口材料，所以这件T恤穿起来好像没穿一样，夏天35度也不闷汗”。
• 多用视觉化描述：别说“口感好”，要说“一口咬下去，能听到酥皮‘咔嚓’一声，里面的芝士馅直接流出来”。
• 秀出你的证据链：
  • 用户评价：放上真实的用户好评截图（带头像昵称的最好），这比你自己说一万句都管用。
  • 权威背书：有没有哪个专家推荐过？或者得过什么奖？或者有权威机构的检测报告？这些都摆出来。
  • 过程展示：你是怎么生产的？车间干不干净？师傅手艺咋样？拍点照片或视频，显得你特靠谱。

关于哪种类型的证据说服力最强，这个可能因行业和受众而异，有待进一步观察和测试。有的用户信数据，有的则更信真实故事。

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五、看到这了，该让人行动了：引导下单的临门一脚

用户读到最后，觉得你这产品真不错，然后呢？然后你得告诉他该干嘛！行动指令（Call To Action）一定要清晰、直接、简单。

• 别用“欢迎购买”这种模糊的话。用“点击这里，立即领取50元新人优惠券”或者“马上戳链接，今天前100名还送小样”。
• 制造一点紧迫感：“活动仅限本周”、“库存只剩50件”，让人有点紧迫感，更容易当下就做决定。
• 降低行动门槛：把购买链接做得显眼一点，最好点一下就能跳转，别让用户找半天。

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六、最后一点，但特别重要：风格要对味

你的文案风格得和你品牌的调性一样。一个走高端路线的品牌，文案就不能太沙雕；一个瞄准Z世代的潮牌，文案就不能太死板。

• 想想你的用户平时是怎么说话的，你就试着用那种方式去和他们沟通。这样他们才会觉得“哦，这牌子懂我”。
• 适当加一些表情符号??，或者口语化的词“绝了！”“yyds！”，会让文章显得更活泼，更像一个真实的人在和你聊天，而不是一个冷冰冰的机器。

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写软文这事儿吧，说难也难，说简单也简单。它不像做数学题有唯一标准答案，更像是一门和人打交道的手艺。核心就是别把自己当卖家，把自己当成一个真心给朋友推荐好东西的人。你说的话得真诚，推荐的东西得靠谱，还得说到朋友的心坎里去。

多写，多看看别人是怎么写的，特别是那些爆文，拆解一下它为啥能火。最重要的还是多试，发几篇看看数据反馈，阅读量、转化率怎么样，然后慢慢调整。或许暗示你的品牌调性就在这个过程中逐渐清晰起来了。

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标题：新品牌软文怎么写？这10个技巧让你销量翻倍

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