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朋友圈里的软文怎么弄？看完这篇就会了

你是不是也经常刷朋友圈的时候，看到那种——哎，怎么说呢，明明是个广告，但又不直接说自己是广告，还挺有意思，甚至忍不住想点个赞的那种内容？然后心里嘀咕：这玩意儿到底是怎么写出来的？我怎么就写不出来？

对啊，朋友圈软文，说白了就是在朋友圈里打广告，但打得特别软，特别自然，不让人反感，甚至还有点期待。今天，咱们就彻底把它掰开揉碎，聊聊这东西到底怎么弄。

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首先，咱得搞清楚：到底啥是朋友圈软文？

你可能会问，发个朋友圈还有这么多讲究？不就是想卖啥就发啥吗？

哎，还真不是。硬广和软文，区别太大了。硬广就是直接怼脸：“新品上市！只要99！赶紧买！”这种……除非我本来就想要，不然大概率直接划走，甚至有点烦。

而朋友圈软文的核心，是“信任感”和“价值感”。它先给你提供点有意思的东西，或者跟你聊聊天，建立一种“自己人”的感觉，然后再不经意地提一下产品。让你觉得：“哦，他是真心推荐好东西给我”，而不是“他又来赚我钱了”。

说白了，它的目的不是当场成交，而是慢慢养着你的信任，让你某一天需要的时候，第一个想到他。

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软文第一步：定位你自己和人设

别一上来就想着写！先想想，你是谁？你在朋友圈里给大家是个什么印象？

• 如果你是个宝妈：那你的人设可能就是“爱折腾、爱分享、精打细算会过日子的妈妈”。
• 如果你是个健身教练：那你就是“专业、自律、能带你变好的大神”。
• 就算你只是个普通上班族：你也可以是“热爱生活、喜欢发现新奇玩意的打卡小达人”。

你的人设，决定了你说话的方式和推荐的东西是否可信。一个天天晒吃喝玩乐的人突然推荐一本深奥的专业书，就会很奇怪。但如果他推荐一个网红餐厅，那就太对味了。

所以，先别急，想清楚你的“人设标签”。这是所有软文的根基。

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软文第二步：内容到底写啥？（干货来了）

好了，人设立住了，接下来是最头疼的：写点啥？总不能天天发产品图吧？

朋友圈软文的内容，大概可以分这么几类，你可以换着来：

1. 生活分享类（最软最自然）

这种最高级，也最难。就是把产品深度融入到你的日常里。

• 举个例子：你在卖蜂蜜。你别直接说“我的蜂蜜多纯多好”。你可以发：“今天下午茶自己做了个酸奶杯，挖了两勺咱家自己的土蜂蜜，哎呀，这个花香感真是超市卖的那些比不了的，瞬间感觉生活品质上来了[偷笑]” 然后配图是精致的酸奶杯和蜂蜜罐。
• 重点：分享的是生活，产品只是道具。让人先向往你的生活，再注意到你的产品。

2. 专业知识类（建立权威）

提供对你粉丝有用的知识，让他们觉得关注你有收获。

• 比如：你卖护肤品。你可以发：“秋天换季，好多朋友说脸干到起皮，分享一个我用了很多年的‘三水三油’保湿法，很简单……” 分享完方法，最后可以提一句：“我自己在第三步会用XX精华油，渗透好不会闷痘。”
• 重点：先无私分享，再低调推荐。你提供了价值，别人会更信任你的推荐。

3. 用户反馈类（借别人的嘴夸）

自己说好不算好，别人说好才是真的好。晒聊天记录、晒好评图、晒用户返图。

• 注意：别光秃秃地晒个转账记录，那样有点假。最好带上用户的使用感受和故事。“你看这个妈妈说她宝宝吃了这个米粉后胃口好了，当妈的真的太开心了”，这样更有温度。

4. 痛点刺激类（提醒他需要了）

精准描述用户当下的痛苦，然后给出你的产品作为解决方案。

• 比如：卖办公椅。“忙了一天腰酸背痛脖子僵？你可能缺一把能托住腰的好椅子……” 直接戳中上班族的痛处。
• 重点：让他对号入座，产生“这就是在说我”的感觉。

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软文第三步：一些让效果翻倍的小技巧

光有内容骨架不行，还得有点血肉和技巧。

• 配图是灵魂！ 别用模糊的网图，尽量用自己拍的高清、美观、有生活气息的图片。美食就要拍得让人流口水，产品就要拍出质感，一张好图胜过千言万语。
• 文案要有互动感：多在结尾提个问，比如“你们有什么好的保湿方法吗？”“大家周末都喜欢怎么过？”鼓励评论，就能把推送算法，让更多人看到。
• 发布时间有讲究：一般早上8-9点（上班路上）、中午12-1点（午休）、晚上8-10点（下班后） 是刷朋友圈的高峰期。当然，这也不绝对，具体效果可能因行业而异，这方面还需要更多数据支持。
• 频率很重要：千万别刷屏！一天发3-5条是极限了，而且最好广告、生活、干货穿插着来。全是广告，神仙也受不了。

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最后，聊聊心法

写朋友圈软文，或许暗示了一种思维模式的转变：从“我要卖东西”变成“我能为你提供什么价值”。

虽然话说回来，最终目的肯定还是销售，但路径完全不同了。你不是一个冷血的销售机器，你是一个活生生的、值得信赖的朋友。你分享的好物，是你生活的一部分。

这个过程急不得，得慢慢养，持续地、有价值地出现在你的朋友圈里。今天种下一颗种子，明天浇点水，总有一天会开花结果的。

别怕写不好，一开始可能有点生硬，有点“尬”，多看看别人怎么发的，多练习，慢慢就能找到感觉。最重要的是，开始写，开始发！

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标题：朋友圈里的软文怎么弄？看完这篇就会了

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