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软文的开头是什么？揭开吸引读者的秘密

你有没有这样的经历？刷着手机，突然被一篇文章的开头一句话死死抓住眼球，手指不由自主就往下滑了。或者相反，看了半天也不知道它想说什么，直接左上角退出。

对，这就是“开头”的力量。尤其是在软文里——说白了就是那些看起来不像广告的广告——开头几乎决定了整篇文的生死。那么，软文的开头到底是什么？它为啥这么重要？今天咱们就好好掰扯掰扯。

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软文开头的核心任务：不是推销，是“勾引”

很多人一写软文开头，立马进入“推销员”模式：“我们产品多么好”、“今天大优惠”……停！打住！这可能是最糟糕的做法。

软文开头的核心，根本不是卖东西，而是吸引读者继续往下看。 你得先让他停下来，产生兴趣，甚至信任你，然后才是慢慢聊产品的时候。就像一个陌生人见面，一上来就推销保险，你多半想跑。但如果他先聊天气、聊最近的热点，跟你找到共同语言，你是不是就更可能听他说下去？

所以，软文的开头更像是一个诱饵，一个钩子。它的任务就一个：在3秒内，让读者觉得“哎？这跟我有关”或者“这有点意思”。

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那么，具体怎么“钩”？

好，问题来了：怎么才能写出这种“钩子”式的开头？其实没那么神秘，甚至有几个经过验证的套路，咱们一个一个说。

• 直接提问，而且问到他心坎里： “你是不是也觉得，每天加班到深夜，却好像还在原地踏步？” 这种问题一出来，对应的人群立马会觉得：“卧槽，你怎么知道？” 然后他就会想看看，你到底要说什么。
• 讲个有共鸣的小故事或场景： “上周见了个朋友，才30出头，头发白了一半。他说现在最怕的不是加班，而是醒来看到老板的微信……” 故事永远比道理吸引人。一个鲜活的、能让人代入的场景，瞬间就能拉近距离。
• 抛出一个反常识或惊人的观点/数据： “你知道吗？其实每天努力加班，可能正是你升职加薪的绊脚石。” 或者 “数据显示，90%的人刷牙方式都是错的。” 人都有好奇心，当你打破他的常规认知，他就会想看看你怎么自圆其说。
• 戳中他的痛点，放大他的焦虑： “别人副业月入过万，你却连下班学习的时间都挤不出来？” 虽然这招要慎用，不能太负面，但精准地戳中痛点，效果立竿见影。因为他迫切需要找到一个解决方案。

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一个绝佳的开头里，藏着什么？

光有形式还不够，一个真正能打的开头，内在还得有点货。它通常暗含了这几个要素：

• 精准的用户画像： 你必须非常清楚你在对谁说话。是焦虑的妈妈？还是刚入职场的新人？你的开头一句话，就得让他们觉得“这是在跟我说话”。
• 明确的价值承诺： 虽然不用直说，但要让读者感觉看完这篇文章有价值，能解决他的问题，或者满足他的好奇。比如，“今天分享3个简单方法，帮你每天多出2小时”，这就是价值。
• 独特的语气和节奏： 是像朋友聊天一样亲切？还是像专家一样权威？语气对了，信任感来得就快。节奏要短平快，别啰嗦，现在没人有耐心看长难句。

不过话说回来，这些套路和要素也不是百分百保险的，具体哪种开头最有效，其实很大程度上取决于你产品的目标人群和投放的平台特性，这个就得靠不断测试和摸索了。

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来看个例子，感受一下

假设我们要写一篇推广“在线编程课程”的软文。

糟糕的开头： “我们的XX编程课程，现在限时优惠，老师来自BAT大厂，快来报名吧！”（这是硬广，不是软文，用户直接关闭。）

还不错的开头： “35岁被裁员是什么体验？我朋友老王上周刚经历。HR跟他谈完，他回到工位，才发现除了这10年重复的工作，自己一项硬技能都没有。”（讲故事，戳中年龄焦虑和技能焦虑，让人想知道“然后呢？他怎么办？”，自然就引入学新技能的需求。）

看出差别了吗？第二个开头甚至没提“课程”两个字，但它精准地找到了目标人群的痛处，并暗示了后面有解决方案。

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写好开头的几个“不要”

知道了怎么写，也得知道别怎么踩坑。这几个错误，犯一个可能就前功尽弃。

• 不要自嗨： 别一上来就“我们公司多么牛”、“我们品牌理念多么好”。读者真的不关心这个，他只关心“这跟我有什么关系？”
• 不要绕圈子： 不要用那种“在这个风和日丽的上午，让我们来探讨一个关于新时代数字赋能的话题”这种又空又大的开头。3秒内抓不住人，就永远失去了他。
• 不要标题党： 开头可以劲爆，但内容必须得接得住。如果你用“震惊！”开头，内容却稀松平常，读者会有被骗的感觉，对品牌的伤害更大。
• 不要太硬： 一上来就放链接、放优惠券码……这吃相太难看了。软文之“软”，首先就得软在开头。

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最后，怎么写？动手呗！

我知道，看了这么多，你可能还是觉得“道理我都懂，但一动笔就废”。

最好的办法，就是模仿和练习。 去找那些你看了一眼就想读完的公众号文章或帖子，专门去分析它们的开头。它是用什么钩住你的？是问题？是故事？还是观点？然后，模仿它，用你的产品和主题去套用这个结构。

多写几个版本，发给朋友看看，哪个最吸引人。数据或许暗示，A/B测试永远是内容创作最好的朋友，虽然对小团队来说操作起来确实有点麻烦。

写开头这事儿，没那么多高深理论，归根结底就一句话：放下你想卖东西的念头，真心实意地，去和你想吸引的那个人，说好第一句话。

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标题：软文的开头是什么？揭开吸引读者的秘密

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