“十点读书”都是软文广告？我们扒开看了真相

你是不是也有过这样的经历？晚上临睡前，习惯性地打开“十点读书”，想听一篇暖心的文章放松一下。一开始觉得挺有道理，心情也被抚慰了，但看着看着……咦，怎么感觉味道有点不对了？最后突然冒出来一个课程推荐，或者某个品牌的故事，恍然大悟——哦，原来又是一篇广告啊！

今天，咱们就来好好聊聊这个事：“十点读书”真的已经变成软文广告的集散地了吗？

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一、什么是“软文广告”？它怎么就这么“软”？

在直接怼“十点读书”之前，我们得先搞清楚，到底啥是软文广告。硬广大家肯定懂，就是电视上那种直接跳出来喊“买它！买它！”的，简单粗暴。

那软文呢？软文广告的精髓在于“软”，它是一种将商业推广目的隐藏在看似非商业内容中的广告形式。 就像把糖衣裹在药丸外面，你吃下去的时候先尝到的是甜味，等发现里面有“药”的时候，往往已经咽下去了。

它的特点非常鲜明： * 隐蔽性强： 披着故事、干货、情感分析的外衣，让你防不胜防。 * 情感共鸣先行： 先通过共情让你放松警惕，建立信任感。 * 目的性在后： 最终的落点往往是某个产品、课程或品牌价值观的输出。

所以，判断是不是软文，一个很关键的标准就是：这篇文章的最终受益者是谁？是读者的心灵，还是某个品牌的钱包？

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二、那么问题来了：“十点读书”真的全是广告吗？

好，核心问题来了。我们一刀切地说“全是”，这肯定是不客观的，有点像气话。但如果我们换个问法：“十点读书”的内容里，软文广告的比例和渗透程度是不是已经高到影响了阅读体验？

我觉得……答案是偏向肯定的。咱们可以看看它内容的一些常见套路。

首先，是“故事+产品”的经典模式。 比如，一篇讲女性成长的文章，可能会讲述一个闺蜜/同事/名人，如何从人生低谷通过学习和改变逆袭。故事跌宕起伏，非常励志。但你会发现，故事里的主角实现逆袭的关键节点，往往是“在那段昏暗的日子里，我遇到了XX老师的课程”或者“直到我开始用XX产品，才明白了爱自己的真谛”。你看，产品的出现不是生硬的，而是作为“解决方案”被巧妙地镶嵌在剧情里。

其次，是“知识干货+课程导流”。 这个就更常见了。一篇看似在教你如何沟通、如何理财、如何教育的文章，讲到关键方法时，往往会戛然而止，然后告诉你：“由于篇幅有限，更系统的学习方法都在十点课堂的《XXX》课程中，老师会带你深入剖析……” 从免费的内容到付费的服务，这个转化路径被设计得非常顺滑。 你说它是干货吧，它确实是；但你说它不是广告吧，它的终极目的就是卖课。

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三、为什么我们会感到不适？仅仅是讨厌广告吗？

其实我们讨厌的，可能不完全是广告本身。在这个时代，我们早就习惯了无处不在的广告。我们真正感到别扭的，是那种“被欺骗感”和“预期违背”。

1. 信任感的消耗。 很多人关注“十点读书”，起初是把它当作一个纯粹的精神家园，一个可以放松和汲取养分的地方。当这种信任建立后，我们会对内容抱有更高的“纯粹性”期待。而软文的出现，就像是一个你很信任的朋友，跟你聊了半天心，最后目的是想跟你做买卖。这种感受，确实会让人心里咯噔一下。

2. 阅读体验的割裂。 你想啊，正沉浸在一個情感故事或深度思考中，情绪都被调动起来了，突然一个商业信息插进来，就像看电影正到高潮部分，突然插播了一条广告——体验感瞬间被打断，甚至有点扫兴。

不过，这里也得说句“虽然……但是……”。 虽然我们吐槽，但“十点读书”作为一个商业机构，它不是慈善组织。它需要支付作者、主播、运营团队的工资，它需要盈利才能活下去。完全拒绝商业化是不现实的，问题的关键在于“度”的把握和“形式”的坦诚。

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四、作为读者，我们该怎么办？一种可能的“共存”思路

既然我们无法改变它商业化的趋势，那能不能调整一下我们自己的心态和策略呢？或许，我们可以变得更聪明一点。

• 第一，培养一双“慧眼”。 看到一篇文章，尤其是那种故事性特别强、结尾有“神转折”的，可以下意识地去想一下：这篇文章的“金主”可能会是谁？它想向我传递什么观念？提前有个心理预期，当广告真的出现时，就不会那么突兀了。
• 第二，学会“掐头去尾”。 很多软文，其开头的情感铺垫和中间的故事叙述，本身可能也有可取之处。如果觉得结尾的广告碍眼，大不了看到最后几段时快速滑过，只汲取前面对自己有用的部分。这有点像吃鱼，咱把肉吃了，刺吐掉就行。
• 第三，拓宽信息渠道。 不要只依赖“十点读书”这一个平台作为精神食粮的唯一来源。多关注一些不同类型的公众号、阅读APP，甚至回归纸质书，让你的信息食谱更多样化，这样就不会因为单一平台的“变味”而感到过分失望。

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写在最后

所以，回到最初的问题——“十点读书都是软文广告吗？” 严格来说，不是“全部”，但软文广告确实已经成为它内容生态中一个非常显著、甚至有些主导性的组成部分。这是一种商业选择，也反映了当下内容创业的现实困境。

对我们读者而言，与其愤怒地取关，或许更重要的是认清这种商业逻辑，然后提升自己的媒介素养。 我们要明白，在注意力经济的时代，我们的每一次点击和阅读，本质上都是一种消费。我们有权选择消费什么，以及如何消费。

最终，保持独立的思考和批判精神，才是对抗任何形式“软文”最有效的武器。 无论包装多么精美，内容多么动人，最终的判断权，永远应该在你自己手里。

嗯，大概就先聊这么多吧。不知道你是不是也有类似的感受？

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