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关于一个人的软文：我们到底在写什么？

更新时间：2026-01-10 |阅读： |来源：小编

关于一个人的软文：我们到底在写什么？

你有没有想过，当我们在朋友圈、在公众号、在各种信息流里，读到一篇关于某个人的文章时——比如一个创业者、一个艺术家，或者就是一个突然火起来的普通人——我们到底在读什么？我们想从中获得什么？这，真的只是一篇“文章”吗？它背后到底藏着什么魔力，能让我们一会儿热血沸腾，一会儿又深深共情？

今天，我们就来掰开揉碎地聊聊，“关于一个人的软文”它的核心到底是什么。

软文不是广告，它更像是一部微型纪录片

首先，我们得破除一个迷思。一听到“软文”，很多人第一反应是：“哦，软广告嘛，变着法子夸人，目的是卖东西。”

不能说全错，但这个想法太窄了。一篇真正能打动人心的个人软文，它的内核绝不是生硬的推广。它更像是一部用文字拍成的、五分钟就能看完的微型纪录片。它的目的不是直接让你下单，而是让你“相信”和“认同”。

它通过讲述一个人的故事、他的挣扎、他的高光时刻，让你看到他身上的某种品质、某种价值观，然后你自己会得出一个结论：“嗯，这个人做的事，或者他代表的这种东西，是靠谱的，是有价值的。”

那么，一篇好的个人软文，到底由什么构成？

好，既然我们把它比作纪录片，那它肯定得有骨头有肉，不能光是空喊口号。我个人觉得，离不开下面这几个东西，它们就像拼图，少一块都觉得不完整：

一个抓人的核心冲突： 这个人他到底遇到了什么难题？是创业差点破产？是追求梦想被所有人嘲笑？还是与自身的某种缺陷作斗争？没有冲突，就没有故事。平平无奇的人生流水账，没人爱看。
真实可感的细节： 光说“他很难”不行，得说“他那时候连着吃了两个月泡面，看到红色桶装的就反胃”。细节是故事的血液，它让虚拟的文字变得有温度、有画面感，让你觉得这个人就活生生地站在你面前。
价值观的共鸣： 这可能是最核心的一部分了。这个故事最终想传递什么？是坚持？是创新？是爱？还是不服输的精神？你写的这个人的价值观，必须能和你的目标读者产生共鸣。一个追求安稳的人，大概率不会被极限运动员的故事打动，但他可能会被一个精心照顾家人十年的故事整破防。
恰到好处的“升华”： 故事讲完了，不能就这么戛然而止。得有一个轻轻的“点题”，把这个人故事的意义，稍微拉高一点点，连接到更广阔的背景里。比如，“他的经历或许暗示，普通人只要找准了方向，也能迸发出惊人的能量。” 看，这就不是光说他了，也说到了“我们”。

自问自答：我们为什么需要看别人的故事？

说到这里，可能有个问题要蹦出来了：别人的事，跟我有啥关系？我过好自己的日子不就完了？

嗯，这个问题特别好。我觉得吧，人类从远古时期就爱围坐在篝火边听故事，这个基因估计还没变。我们看别人的故事，本质上是在寻找参照物和可能性。

参照物： “哦，原来他遇到这种事是这种反应，换做是我，我会怎么办？” 我们在别人的故事里，演练着自己的人生。
可能性： “哇，原来人生还能这样活？原来遇到那种绝境还能翻身？” 这些故事给我们枯燥的生活开了几扇窗，让我们看到人生更多的可能性和希望。

所以，一篇好的个人软文，它提供的是一种情绪价值和思维启发。不过话说回来，具体哪种故事更能打动特定人群，这个机制恐怕还得进一步研究，毕竟人的心思太复杂了。

写这种文章，最忌讳什么？

有好的，就有坏的。有些个人软文让人看得脚趾抠地，效果适得其反。最大的坑就是：

过度包装，虚假浮夸： 把芝麻大的事吹成西瓜，动不动就“颠覆行业”、“全球首创”。读者都不傻，一眼就能看穿，然后感觉受到了侮辱，接着就是反感。
通篇说教，没有故事： 满屏都是“他多么努力”、“他多么优秀”，就像听领导做报告，只想快进。记住，要用故事代替说教，让读者自己从故事里品出你想说的味道。
没有“人味”，只有神像： 把主人公写得完美无缺，像个圣人，没有任何缺点和犹豫。这反而会让读者觉得距离很远，无法亲近。适当暴露一些无伤大雅的小缺点或迷茫瞬间，会让这个人物更真实、更可信。

举个例子吧：那个卖苹果的老大爷

光说理论有点干，举个虚拟的例子。

比如，我们要写一个在街头卖苹果的老大爷。如果软文写成：“王大爷苹果，香甜可口，物美价廉，快来买！” 这是传单，没人看。

但如果故事是这样： “凌晨四点，城市的牙还没刷，王大爷的三轮车已经吱呀吱呀地响在了去果园的路上。他一定要摘第一批被晨露吻过的果子，他说那样的果子有‘精气神’。二十年前，他下岗那天，就是在路边买了一个苹果，啃完之后觉得‘日子再酸，咽下去总能品出点甜’，于是他就开始卖苹果了。他记得常来的小姑娘怕酸，总会给她留一筐最甜的；他记得加班到深夜的小伙子，总会给他挑个最大的……他的苹果摊，不大，却像是这个冰冷城市的一个小小充电站。”

你看，没提一句“快来买”，但你是不是已经感觉到了点什么？也许是想支持一下大爷，也许是想起了某个熟悉的陌生人，也许就是被那份“精气神”打动了。