揭秘最早的软文：古代商贩如何利用软文技巧赚取商机？

软文（Advertorial）是指一种既具有广告性质，又有新闻或故事性质的文章。新闻营销作为一种新的营销手段，已经成为现代商业中的一股强大力量。本质上，软文在商业领域中已经有了很长的历史，在古代商贩的营销策略中就被广泛应用。本文将着眼于古代商贩如何利用软文技巧赚取商机的历史背景，以及看一看他们的宣传手段如何被运用到了当今的商业营销中。

商贩具有摆摊卖货的典型形象。在古代，商贩往往通过一些小报纸、传单、标语、广告等营销手段来引起消费者。这些传统的传播方式大多数是写有简单的文字，来引起人们的留意，并告知他们商品所提供的有关信息。在这些文章中，商贩通常会运用一些典型的软文技巧，例如用故事的方式进行宣传、精绝妙语的赞誉和露骨批评与比较等等。

故事性的宣传

故事具有感染力和吸引力，这使它们成为商贩营销手段的首选。在许多市场，商贩会把自己的商品看成是引起人们喜欢故事的一种方式。他们通过将商品包装成讲故事的形式来激发潜在顾客的兴趣。

例如，在古代，商贩也许会掌握一个故事，并在文中大力宣传。他们可以通过讲述各种人物的生活、爱情、风波、成功与失败等等主题，来表现自己的商品所带来的各种变化与好处。这些故事往往会很生动且容易理解，让大家更易吸引到你的商品。

一些商家甚至会在他们的商品推广中建立虚构人物。这些人物就像电视上的广告中出现的演员一样让人感受到亲切。通过虚构人物，潜在顾客会感受到自己与其他购物了同样商品的人建立了联系。同时，这种推广方式还可让受众感觉到他们与他人是一致的，并且购物该商品还有助于维护这种一致性。

精绝妙语的赞誉

古代商贩在宣传中通常会大力夸大他们的商品的质量与功效，来增加更加多消费者的兴趣。这一类推广方法可以通过一些超词汇和宏伟语言来体现。例如，商家可以恼人地描述自己的商品是“趋近完美的”，或是“像天使的抚摸一样奇妙”的。他们也可在内部以真实的方式描述商品的优点，但是在宣传中表达出来的往往会有所夸张。

这种赞誉也可以通过引用证人的方式来进行。证人可是一位非常有声望的个人或组织（例如名人或权威协会），或只是一些忠实的消费者。在这种场合下，证人的出现通常会带来对商家所提供的商品的信任感。一些商家甚至花了数百万元来请名人代言他们的商品，效果明显。

露骨批评与比较

古代商家在用精绝妙语赞扬自己的商品的同时，也会谴责其他商家。他们会尽可能说出其他商品的缺点，以此来使自己的商品更加吸引人。另外，他们还会将自己的商品与某一种优异的标准进行比较。

例如，商家也许会建立一个商品的实验室，在部份新闻出版物上刊登他们的广告，每次都会使用那个被认为最佳的法定评估体系来评估自己的商品。当考虑到该商品的价格时，这样的背书对那些讲求成本的潜在顾客来说，可能是一种强有力的吸引力。商家也可以通过此类方式来设想出另一种新商品，从此扩展他们现有的商品线。

总结

尽管软文在现代商业中才开始普及，但古代商贩已经在很早之前意识到了这种推广方式的力量。他们利用各种技巧来使自己的商品更具魅力，并创造出一些成功的销售模式。本质上，现今在市场中使用的新闻营销技巧，或许正是从古代商贩中借鉴而来的。但是，不管是当代还是古代的推广方式，唯一的目的始终是：让受众对你的商品产生兴趣，并最终为您的商品买单。

标题：揭秘最早的软文：古代商贩如何利用软文技巧赚取商机？

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