为啥你的课卖不动？这套“笨办法”专治新手不会卖课

"为啥别人家的课卖到爆，你的课却无人问津？"2023年培育行业白皮书显示，超76%的新手课程开发者，连最根基的营销门道都没摸清。别慌！今天咱们就掰开揉碎了聊，怎么让小白也能把课程卖明白。

一、别急着卖课，先搞懂这3个灵魂拷问

1. 网民到底缺啥？
去年有个做PPT课程的哥们找我诉苦："我课件做得比大厂还专业，咋就没人买？"结局调研发现，他的目的群体——中小公司文员，真正需要的不是炫技模板，而是10分钟搞定周报的傻瓜教程。

记住了：网民要的不是课程，是化解方案。宝妈群体买时间管理课，表面买的是方法论，实际买的是"每天多出2小时陪娃"的可能性。

二、4招让课程自己会"说话"

▌第一招：起名就要捅破窗户纸
对比下这两个课名：
《新媒介运营全攻略》
《三个月从小白到接单：小红书爆款笔记实操手册》

好名字=精准人群+明确结局+时间承诺，这是某学识付费大V亲测有效果的公式。把网民最痛的痛点，直接怼到课名里。

▌第二招：定价藏着小心机
看两组数据你就懂：

• 定价199元的职场课，加入"前50名送简历撰改"后，转化率飙升38%
• 699元的设计课拆成"199元根基版+599元带答疑版"，总营收反而多赚25%

新手记住这一个万能定价法：
低价课引流（19.9-99元）
中价课走量（199-499元）
高价课赚口碑（599元以上）

三、新手最常踩的3个大坑

上个月有个教摄影的老师跟我哭："我设备值8万多，课程卖199都没人要！"一调研发现三个致命伤：

1. 课程太"全"反而没人要——他既教手机摄影又教单反，还掺着修图教程
2. 不会采用"钩子"引流量——把最干货的"夜景人像秘籍"当试听课，转化率立涨60%
3. 光卖课不卖陪伴——加了"每周直播答疑"后，续费率从23%跳到71%

四、说点大实话

课程营销不是忽悠人，而是帮网民做拣选。见过太多好课程被埋没，也见过烂课程靠套路卖爆。记住这一个理儿：网民买的从来不是课程，是买了课之后的那个更加好地自己。

就拿去年找我咨询的李姐来说，她的Excel课原先月销不到30单。后来我们做了三件事：

1. 把48节课压缩成21节实操课
2. 在详情页放上"学完就能少加班"的倒计时海报
3. 让老学员在买菜群发操作截图

结局呢？第二个月销售额直接破400单。你看，有些时候不是课程不够好，是没找到对的说人话方式。

标题：为啥你的课卖不动？这套“笨办法”专治新手不会卖课

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