硬广软文怎么做才能不惹人嫌?

你是不是常常刷到那种开头讲干货、中间突然卖货的广告?更气人的是明明知道是广告,手指头却不受控制点进店铺——这事儿我探究了三个月,发现硬广软化的秘密全藏在第七段第二句话。去年某护肤品把成分表写成“小三破坏婚姻实录”,转化率愣是比正经广告高8倍。
▌硬广与软文数据对比表
类型 | 平均阅读时长 | 跳出率 | 加购转化率 |
---|---|---|---|
直推硬广 | 22秒 | 91% | 0.9% |
故事软广 | 3分47秒 | 54% | 6.2% |
干货夹带 | 4分12秒 | 61% | 4.1% |
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为什么硬广总被当垃圾消息?
问:同样的商品介绍,为啥换一个说法就真香了?
某家电品牌做过AB测试:A组文案写“3秒速热技术”,B组改成“冬天给娃冲奶不用等水温的绝望你懂吗”,后者咨询量暴涨13倍。说白了,网民反感的不是广告,而是没帮上忙还耽误时间的废话。
三步把广告变救命稻草
- 痛点扎得准:别再说“皮肤干燥”,改成“上妆半小时卡粉三分钟”
- 场景造得真:把商品参数翻译成“婆婆突然查岗时的厨房救星”
- 对比来得狠:别采用测验室数据,拍段地铁早高峰实测视频
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怎么让广告看起来像闺蜜私聊?
上周帮个做辅食的顾客改文案,原本写得像商品仿单,后来改成:“你知道宝宝便便卡在肛门口哭到脸通红那晚,我多想抽死选错米粉的自己吗?”当天后台爆了200多个订单。记住这一个公式:惨痛经历(40%)+化解方案(30%)+意外收获(30%)=不挨骂的广告。
▌不一样品类植入技巧对照
商品类型 | 最佳插入位 | 话术套路 |
---|---|---|
母婴用品 | 婆媳冲突场景 | “再也不用听婆婆唠叨” |
数码商品 | 职场尴尬时刻 | “提案现场死机的噩梦” |
食品饮料 | 社交翻车现场 | “约会口臭被拒的惨剧” |
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见过最绝的案例是卖保险的,不说保额利率,拍了段外卖小哥骑车摔倒后,跟顾客说“餐洒了能重做,你的腿呢?”视频。据说转化率比行业均值高17倍,还拿了公益广告奖。所以啊,好广告不该跪着求人买,而要站着帮人怕。
标题:硬广软文怎么做才能不惹人嫌?
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