“会议会展开展互联网营销和推广的着力点”

首先，网络在展会领域来讲，早就不再是一个新鲜事物。展会官方新闻网站，在当前已然是会展营销的基本配置，也可谓是展会主办机构对网络的基本理解和应用。 随着网络在中国这20余年的飞速快速发展，大数据应用，云计算技术、ar/vr技术的日益完整，甚至ai技术的快速发展，对会展互联网营销的价值也不断发起着挑战和冲击。 会展互联网营销是会展公司整体营销战术的一个重要组成部分，是为实现公司总体经营目标所进行的，以网络新闻技术为基础手段进而营造网上经营环境的各种活动。 其次，会展互联网营销就是树立在会展公司营销的整合营销组合上，然后利用网络新闻技术去更快速的发布（如快速发布展会资讯，发布招商新闻，观众报名通道等），或者利用互联网技术实现公司更灵活的营销活动（如积分兑换、推荐有奖、折扣抢占展位等）。 如果我们从互联网营销（网络）思维性上开始改变，大胆的利用和发挥互联网的特点和特征，就能真正迅速地树立起有自己特色的会展服务和新竞争力，新闻技术的快速发展正在变革着以前传下来会展业。

一、会展互联网营销的优势 会展互联网营销具有以前传下来会展营销根本不具备的多个独特的、鲜明的优势，具体表现在： 1.地域的全球性。网络的快速发展，使得全球互联网资源得以共享。它决策了会展互联网营销新闻的无地域、无时间限制的全球化传递。并且也决策了，会展互联网营销效果的全球性，这种市场格局的全球化优势带来的是更大的范围内的潜在目标群体群体和成交的可能性。在网络经济时代来临之前，是没有任何一种营销方法能够实现这种跨越时空限制营销的。 2.资源的整合性。在会展互联网营销的过程中，可以对多种资源进行整合，可以对多种营销手段和营销做法进行整合，更可以对有形资产和无形资产的交叉运作和交叉延伸进行整合。如：通过会展网站可以与众多关联性的组织和机构进行链接；办展公司和参展公司、以及观众在一定的可控的范畴内实现数据新闻的共享，充分体现了资源整合的优势。 3.价钱的经济性。网络互联网的开放性和传递性决策了会展互联网营销价钱的经济性。资源的共享、交易双方的最短连接、无形资源在互联网上的无限延伸、增值等，都将使我们极大的降低交易价钱，给公司带来效益的增长。最直观的表现就在：互联网广告费用要比以前传下来的媒体费用低很多很多。 4.公司与顾客的交互性。会展顾客可以通过论坛、博客、邮件、营销qq、微信等通讯软件及时了解参展新闻，还可以通过在线提交表单、留言、qq、e-mail实现双向的交流、网络使得观众在产生参加会展的诉求的欲望时，就能够有对比的及时了解会展服务新闻。同样，会展公司也能由此了解观众客户的诉求，通过良好的在线顾客服务，增强顾客信赖感，提高成交率，进行经验和数据的沉淀。 5.服务的个性化。个性化的服务，差异化的体验是这个时代当前的主旋律。会展公司利用人类的种种心理作用，通过网络互联网资源来进行营销革新，将使得成交效果得以翻倍增长。在未来，当数据应用解决技术达到能够满足诉求，会展互联网营销的方向将是一对一的营销。二、会展互联网营销当前常用的方法 会展互联网营销的目的首要是对比两类人群来讲的，一类是会展公司，为了在网上找到参展顾客和观众，处理市场营销的诉求问题；一类是参展公司，在网上以最快的速度找到最重要的新闻。因为此，会展互联网营销的当前的首要方法有以下五种： 1.e-mail营销。这是公司现在最常用的营销推广方法之一，目前在海外，edm营销依然有着重要的地位。不过反观国内，效果并不明显，除非是大型公司以及知名度高的公司，毕竟在国内邮件办公或者邮件交流，大众的意识依然并非怎么强烈。在e-mail营销中，需特别观察所发送的宣传展会的电子邮件用语要生动、简洁，吸引力，并不建议一封邮件中过多的展示新闻，往往会适得其反。 2.互联网广告投放。在各大门户网站和同类的网站刊登广告。打好互联网广告的关键是精心设计互联网广告新闻，还有目标客户的选取考量。最常用的广告是网幅广告，在制作时，要考虑以下五点：一是贴近受众诉求；二是表现独到之处；三是提供可靠新闻；四是广告文案简约；五是整合关联媒体技术。在当前，随着数字营销技术的快速发展，广告投放越发的精准化，lookalike群体的科学投放，不断提升和优化着转化效果，不过并且也在反向的要求主办者对自身的受众目标用户要更加精细化的了解。 3.各大搜索引擎排名。各大搜索引擎排名此类方式又可以细分为三点。免费（付费）登录分类新闻目录；搜索引擎平台优化（seo）；关键词广告（cpc）。 4.链接交换。链接交换就是指同类展会有直接或者间接关系的企业、组织、机构或个体交换彼此网站链接。 5.新媒体营销。随着移动网络新闻技术的快速发展，自媒体平台如雨后春笋般快速发展，新媒体推广已经开始逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分（利用网络、移动电视、手机短信等一系列在高新科技承载下展现出来的媒体形态，被现代人们称为自媒体）。当前随着人们的阅览和获取新闻越发的碎片化和移动化，新媒体营销地位越发凸显，社会交往关系的链接，也成为新媒体营销在传递和目标转化的强有力着力点。

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